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说是打8折 实际成交价并没降
[日期: 2009-4-21]   发布:日照房产网   浏览:4019   [字体: 小]

  一楼搞特价的房子9900元/平方米,二楼不参加促销的房子则要卖到12000元/平方米以上。上周,位于杭州城北桥西板块的嘉泰馨庭推出促销活动。整个楼盘共推出10套特价房,但让人诧异的是,这10套特价房都位于一楼,其他楼层的房源一律没有参加促销。

  随着野风海天城7.5折、西溪山庄6.5折大面积促销活动的相继推出,春节后,摒了很久的杭州楼市似乎终于拉开了大范围降价的序幕,一些老盘也放出了8~8.5折的低折扣。但是,仔细梳理一遍参与降价的老盘,记者发现,一些开发商在制定降价策略时还是有所保留:或者是推出最差房源参与促销;或者是拉大楼层之间的差价,让高楼层、好户型的房源性价比显得不高,从而让最差的房源快速出货;或者是号称对外打8折,但实际上抬高房价基数,打完折后房价还是跟原先的成交价差不多。

  降价的都是最差的房源

  购房者小张小孩明年上幼儿园,购房目标是马上要交付的城北现房。但城北将于今年交付的都是一些尾房,如嘉泰馨庭、银树湾,目前的成交价在11000~12000元/平方米徘徊。上周,听说嘉泰馨庭推出一批特价房,房价只要9000多元/平方米。小张兴冲冲地跑到现场,结果发现促销的都是一楼的房子。“楼层这么低的房源,这个价并不便宜。”

  记者致电嘉泰馨庭售楼部,电话很忙。据售楼小姐介绍,嘉泰馨庭这次促销推出的10套房子分别位于2号楼和3号楼的一楼,现价在9500~9900元/平方米。“这批促销房源的原先售价是多少?”“你只要管现在价格就可以了。比如2楼,没参与促销,售价就在11700元/平方米。”

  记者查询了杭州透明售房网。嘉泰馨庭最新一批房源于2008年1月7日开盘,开盘价13000元/平方米。这批房源共纳入预售279套,截至3月9日下午7时,还有99套可售房子没有卖掉。这次促销的房源都是一楼的房源,但好楼层的余房都没有参与促销。

  无独有偶,城西还有一个楼盘前段时间整体下调价格15%左右。但奇怪的是,记者近日查询透明售房网,发现该楼盘成交的也都是些6楼以下的房子。

  为什么成交的都是些低楼层的房子?记者调查发现,之所以低楼层房源成交快,主要因为在定价上开发商拉大楼层之间的差价,使低楼层的房源显得性价比偏高。一般楼层之间的差价为每层50~100元,而这个楼盘,每层的差价可以达到500元/平方米,因为房源都是180平方米左右的大户型,单价相差500元/平方米,每套的总价可以达到9万元左右之距。

  开发商为何卖力推销“低楼层”的房子?知情人士道出了内情:这是开发商定价上的策略。反正要降价,还不如将一些楼层低、位置差、品相差的房子处理掉,留下一些楼层高,位置好的房子慢慢卖。因为市场一旦回暖,位置好的房子往往在市场更可以“赚到大钱”,为开发商赚回更多的利润。说到底,开发商这也是种变相销控。

  说是打8折,实际成交价并没降

  一些购房者也许有这样的遭遇:到售楼处时,售楼小姐会告诉你楼盘打8折或7.5折,可是,当您选出一套房源计算折后房价时,却发现,实际成交价并没有想像中降的那么多。

  以一城北楼盘为例,2007年12月推出的最后一批房源还余118套。购房者小王上周去该楼盘现场售楼处询问折扣,售楼人员告知打8.5折。可是,小王选中的一套房源打完折后房价还在11000元/平方米左右。而据杭州透明售房网显示,该楼盘的这批房源从2007年12月开盘后,已售价格就在11000~12000元/平方米。从价格上看,所谓的8.5折和实际成交价比,并没有下降多少。开发商的8.5折事实上是以2007年楼市高峰期13000元/平方米的楼价为参考基础。

  相比打暗折的楼盘,一些明降的楼盘还算降得实在的。不过,记者查看了6个春节后猛打6~8折的楼盘后发现,这些楼盘实际上在降价之前已经以员工价走量或者悄悄降价,这些明降的折扣都是以高峰期的开盘价为基数。

  有专家提醒,眼下的楼市折扣可谓“乱花渐欲迷人眼”,购房者千万不要被这些所谓的折扣所迷惑,关键还要计算打完折后的房价是否真实惠才是硬道理。
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